Services industriels externalisés
Facility Management, Energie, Utilités, Multitechniques
Accompagnement de vos projets d’externalisation de services industriels et de facility management.
Associer l’expertise technique aux compétences pluridisciplinaire d’encadrement et de direction de centre de profit pour diriger des projets d’externalisation, accompagner des prestataires de services dans la réponse à des appels d’offres complexe (gestion déléguée, global FM, externalisation), gérer des achats de prestations (cahier des charges, contrats, négociations, sélection) ou mettre en œuvre des solutions digitales.
Exemple de mission réalisée
Mission
Création d’une Joint-Venture entre un leader européen de la défense et un leader mondial des services à l’environnement.
Contexte
Mise en œuvre d’un accord de partenariat pour proposer des offres communes aux marchés d’externalisation de services à la défense et gérer le facility management (utilités, multiservices, multitechnique) des sites industriels du partenaire avec un engagement d’économies.
Réalisations
Définition du planning du projet.
Gestion de l’équipe projet et des chantiers associés:
- Business Plan :
- Calcul du budget de référence base de l’engagement d’économies.
- Mettre en œuvre une structure dédiée dimensionnée pour la gestion du scope de démarrage capable d’absorber les opérations liées au développement de la société.
- Offre financière avec les engagements d’économies.
- Rédaction des cahiers des charges avec les experts métiers des partenaires : Maintenir et adapter les niveaux de services aux besoins des utilisateurs tout en assurant une économie de 25% sur le budget de référence.
- Organisation:
- Déploiement d’une méthodologie basée sur les principes suivants:
- Internalisation.
- Mutualisation.
- Amélioration continue.
- Engagement de résultats.
- Organigramme (fonction/postes/effectif).
- Mise en œuvre d’un plan de continuité de l’activité.
- Recrutement de l’encadrement.
- Social : Convention collective - IRP.
- Déploiement d’une méthodologie basée sur les principes suivants:
- Juridique :
- Contrat de prestations.
- Pacte d’actionnaires.
- Statuts.
- Réponse aux appels d’offres des marchés de la défense.
Résultats
Projet mené en 18 mois.
Aujourd’hui 343 salariés.
CA: 37 M€.
Autres missions #ServicesIndustrielsExternalisés
Plusieurs outils opérationnels déployés.
Gain et renouvellement de marchés, maintien et amélioration des marges et économies réalisées entre 15 et 25%.
Respect des délais – Gains achats – Unification des processus.
Anticiper la fin de vie d’un outil de production d’Energie, la raréfaction de la ressource et l’impératif d’énergie renouvelable en implantant une centrale thermique à cogénération alimentée par de la biomasse
Business plan / Dimensionnement de la centrale / Négociations co-investissement, appros et ventes..
Piloter la réponse à un appel d’offre d’externalisation de logistique, d’utilités et de services techniques avec de forts enjeux de sécurité et de délais.
Mobilisation des expertises et des partenaires, Rédaction et présentation des offres, Gain du marché (24 mois, 15 M€).